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财税是中山培训行业重点课程
编辑:中山德道信息科技有限公司   发布时间:2018-06-26

一、财税,为什么是中山培训行业仅留的风口

  1. 为什么是风口

(1)国内政策推动

我国规范税收,实际上起于上世纪90年代初,只是前松后紧,用了差不多20年时间来做准备。目前,无论经济条件、技术手段、国内外环境,都能够满足财税规范的要求了。个人账户监管、银行与税务联网、境外银行账户监管、金税三期工程、大数据管税……可谓天罗地网撒下来,倒逼企业规范,企业没有选择余地,纷纷求助于财税专家。

(2)国际竞争推动

我国启动“一带一路”,将有大量企业走出国门,同时,又有越来越多的国外企业进入中国。这对企业老板的要求就更高了,不仅要懂国内财税法规,还要懂国际财税法规。

(3)企业传承推动

就企业家数量上来说,民营企业占大多数。我国民营企业经过几十年发展,相当一部分都面临传承问题。在传承过程中,这些企业面临两个困难:一是历史不干净(这一点无可厚非,体制和环境造成的),税收硬伤很多;二是接班人没有上一辈那么善于“公关”,相当一部分人在国外留学甚至在国外长大,没有掌握上一辈“逃税”、“避税”的技能,也没有上一辈那种“逃税”、“避税”的胆量。交一个干净的企业给孩子,这是绝大多数企业老板的心愿。而这里的干净,基本上就是税收方面要干净。

(4)智能化抢走会计饭碗

智能化机器人,正在抢走很多人的饭碗,包括会计的饭碗。会计是世界上非常简单的专业,税收是世界上非常复杂的知识。会计是一种专业,而税收只能算一种知识。会计原理很简单,而且基本上一成不变。税收呢,特别是我们中国的税收,几乎天天都在变。”

也正是因为税收“天天变”,才给财务人员留下了仅留一个饭碗。做好税务工作,需要几十年的积淀,这项工作几乎不亚于中医医生。所以,智能化很难抢走这个饭碗——至少很多财务会计是这么认为的,他们想保住饭碗,都在向这个领域挤,寻找这个领域的高水平老师。

(5)市场空前巨大

财税是每一个经济主体都需要的,无论民营企业还是国有企业,无论内资企业还是外资企业。在征税信息化大数据化后,无论大小企业,甚至个人,都离不开财税顾问。这个市场非常巨大。无需等风来,风实际已来,而且风很猛。

2.为什么是仅留的风口

说财税是仅留的风口,基于两个方面的理由:

(1)其他方面,老板们都学得“基本会了”

管人、管物、管钱、管生意,只要是个老板,都能够摸索出几招看家本领来,加上这些年培训行业的辛勤培养,这些老板已经由“三板斧”进化到“三套路”级别。

但管税呢?还处于很初级的阶段,那就是“和税务人员搞好关系”。可现在大兴廉政,税务人员唯恐和老板扯上瓜葛,“搞好关系”已经行不通了。

搞不好关系,那就自学吧。到书店买本新书,才看了三天,却又有新法规出来,新书居然三天就落伍了。

至于易经、国学、玄学、宇宙智慧、心灵修炼,这些老板打个坐冥个想,也能悟出一二来,早就不神秘了,老板冲动买课的越来越少了。花钱是小事,花时间才是大事。他们更愿意花钱和花时间打理自家的财税。

(2)财税:老板再大也还是一块短板

但凡一个企业发展很好,都是老板会学习爱学习的。但他们普遍有一个短板:财税。

本来,财税不该成为爱学习的他们的短板。但是,有三个原因导致财税成为他们的短板:

1.多年以来,对税收“一逃了之”的粗暴习惯,让他们不愿意学习财税。

2.多年以来,对财务的误解——认为财务就是记记账管管钱报报税,没啥含金量,不值得一学。

3.有会计就行了,甚至会计都不要,找个兼职,或者找个代理记账的就是了,每月花三五百元,值得我老板去学么?

现在,老板意识到财税的重要性了,并且明白了,税收问题追责,若抓人,先抓的还是老板,其次才是财务人员。财务人员懂,不如老板自己懂。企业是老板的孩子,不是财务人员的孩子,只有老板才真正关心企业,也只是老板才真正为企业承担责任。他们明白了财税重要性,想学,却发现时间太晚了,30年前,税收知识只有200页纸,20年前税收知识只有500页纸,10年前,税收知识只有1000页纸,现在呢,税收知识汇总起来,有5000页纸了,怎么学得过来,而且,老板们大多记忆力减退了。

如果老板们把财税也学会了,他们就没有短板了——如果有,那也是智商短板,谁也帮不了的。

二、财税培训行业现状

从整个财税培训行业来看,可以说是不尽人意。中山财税培训领域,就像诗坛一样,不挣钱,还没掌声。

1.99%的课程只针对财务人员,收费低廉

很多财税老师,不敢对非财税人员讲财税课,因为他们讲的课,非财税人员听不懂。很多非财税人员,也不敢去听财税课,怕自己听不懂。这是严重制约财税培训行业发展的一个问题。诗人们怕别人不懂诗,所以只在诗人小圈子里传播自己的作品;诗坛外的人怕自己不懂诗,所以不买诗集,导致诗人成为一种无法养活自己的职业。现在,14亿中国人,已经没有专职诗人了。当然,财税培训领域稍微比诗坛好一点点,讲师们上一次课,挣个基本生活费,还是能够的。”

2.99%的讲师停留于“法规解读”层面

中国并不缺税务老师,甚至可以说税务老师太多。到书店去看看,写税务书的人也不少,这些作者随便拉一个出来,都能够讲讲课。

但是,中国税务老师,99%停留于“法规解读”层面。一个法规出台了,他们告诉你是什么意思,该如可理解,企业应该注意些什么问题,当然,激进一点的也讲讲法规有哪些“漏洞”。这是站在我国角度来讲课,相当于我国税务部门不领工资的政策宣讲人员。

真正站在企业角度,基于企业困难和问题来寻求法规帮助的讲师,非常少。

有人曾经将中国财税专家分为三个层次:招术层次、战术层次、战略层次。招术层次多如牛毛,战术层次寥寥无几。要成为战略层次的专家,知识面一定要宽,其次要在规模大的企业工作过有顶层思维,再次得有相当丰富的实践经验。

3.学院派太多,讲得不错,落地欠火候

财税课程,是一种理论性较强的课程,学院派老师居多,属正常现象。但学院派老师有一个普遍的弱项:落地能力。他们接触企业少,更鲜有机会到企业实际操盘,对他们提出落地方面的要求,实在是勉为其难。

真正落地能力强的,必须在企业浸泡很多年。但是,很多在企业做财务总监的人,为什么成不了好的讲师?有两个因素:一是他们长期在一个行业工作,视野受限;二是财税人员普遍内秀,不善于表达,尤其是不善于口头表达。

4.战略型讲师奇缺

财税专业人员,从大学出来后,有三个去向:一是在学校当教师,教别人学财税;二是到企业做会计,爬到财务总监位子,基本上就停止上升了;三是改行,把财税知识丢掉百分九十。很显然,这三类人,都难以成为战略型讲师。学校老师,没有机会操盘企业战略;财务总监,没有做上总经理,也没有机会从事企业全面的战略运营。第三类人,根本就做不了财税讲师了。

企业老板需要的,却正是战略型的讲师,能够将企业战略和财税运营结合起来的讲师。

身在培训行业的朋友,一定已经发现:现在很多老师讲商业模式、讲顶层设计,讲得相当好。但一触及到财税,他们讲不下去了。财税不落地,商业模式如何能够落地?顶层设计如何能够落地。有些老师,通过商业模式,帮助企业增加了大量的销售收入,但因为财税没有筹划好,收入增加时税收成本也大幅度增加,然后企业瘫于财税关口。在河北,有一家企业,利用新商业模式,让营业收入增加了50%,但税收成本却翻了两番,如果把税收如实缴纳,该企业不仅不赚钱,还倒贴钱。

5.不会面对老板做培训产品营销

这是一个普遍的大问题,也是很多老师只能够把产品以很低的价格卖给财务负责人的原因所在。

很多财税讲师,不知道如何给不懂财税的老板介绍产品,他们很难引起老板们的共鸣,只能引起财务人员的共鸣。

问题是,企业里谁掏钱买单啊?

一个课程如果上了五千元,一般企业的财务总监都没有资格做决定。

就算你把财务总监打动了,你说让他买一个几万甚至几十万的课程,他根本不敢回去给老板报告。因为老板会说:“我请你来当财务总监,就是给我解决问题的,凭什么还花这么多钱去请别人来解决?”

三、中山财税培训的难点

为什么中山企业管理培训其他领域,好的讲师多如牛毛,而财税领域好的讲师如此稀少呢?

因为财税培训确实很难,不是一般人搞得定的。

1.财税培训不能一家之言,又不能人云亦云

企业管理中的人力资源、营销、生产、股权等等,只要你的方法管用,你怎么创新都可以,甚至越创新越受欢迎。因此,在这些专业领域,大咖林立,每一个人都可以占山为王。因为,这些专业基本上没有法定的规则,没有法律要求你必须怎么讲,必须讲什么。

但财税不一样。

会计有统一的《会计准则》,税务有统一的多如牛毛的法规。

有法规管束,财税讲师就不能无边界创新,不能是一家之言。但如果人云亦云呢?显然又不讨好。这造成财税领域讲师很多,但都无法脱颖而出,因为你所讲的,教科书上有、其他老师嘴里有,多了自然不值钱。

2.财税培训不能太专业,又不能不专业

老板绝大部分不懂财税。给老板讲课,不能太专业,否则老板要在课堂上睡着,尤其是你照本宣科,那更要被轰下台。但是,老板们又不是傻瓜,你不讲专业,他拿钱来听你讲段子?

有很多财税专家,专业相当厉害,却不敢去给老板讲财税课。

3.中山财税培训必须理论和实践并重

你不讲理论,你的课程不成体系,你讲太多理论,老板觉得你是在照本宣科。理论与实践并重,这是财税培训的基本要求。

4.中山财税培训必须有几十年积累

我国税收政策一直在变化,几十年来,已经相当复杂。要把这个“来龙去脉”弄清楚,真不是一件容易的事情。历史文件和当前文件,有交叉使用的情况,税务事件有追溯要求。当前一个税务处理,可能涉及很多年前的法规,甚至涉及不同阶段的法规。一个企业历史越长,涉及的税收就越复杂。

做财税讲师,不是你死读几本书就能够胜任的,也不是你创造几个新名词就能够胜任的,你自己个人必须“有历史”,必须是“过来人”,必须“见证税务变迁”。

5.中山财税培训必须有全能型讲师

企业税收高低,不是取决于财务账目,而是取决于企业顶层设计和商业模式。说到底,税收高低是老板的事情,不是财务的事情。

做中山财税培训,尤其是面对老板来培训,你必须是全能的,供、产、销、人、财、物,你都要懂,顶层设计、商业模式、营销战略等,都得比学员更精通,不然人家凭啥掏钱听你的?!

6.中山财税培训必须有原创的方法体系

这个是肯定的,没有新东西,人家当然不愿意花钱来学。

7.中山财税培训必须要能够有量化的落地成果

“落地成果”是一块试金石!这块试金石让很多学院派讲师现了原形。